Anteil der Brieftasche

Was ist Share of Wallet?

Share of Wallet (SOW) ist ein Konzept, das verwendet wird, um zu verstehen, wie viel Einfluss ein Unternehmen auf den Einkauf eines Kunden hat. Es misst, wie viel des gesamten Einkommens eines Kunden ein Unternehmen für den Kauf seiner Produkte oder Dienstleistungen ausgeben kann. Dies ist wichtig, da Unternehmen wissen müssen, wie viel Einfluss sie auf den Kauf ihrer Kunden haben.

Wie berechnet man Share of Wallet?

Share of Wallet (SOW) kann in zwei Schritten berechnet werden:

  • Berechnen Sie den gesamten Umsatz des Kunden durch den Kauf des Unternehmens
  • Berechnen Sie den gesamten Umsatz des Kunden über alle Anbieter

Das Ergebnis ist die Share of Wallet des Kunden für das Unternehmen. Es wird als Prozentsatz ausgedrückt und stellt die Anteile des Umsatzes des Kunden dar, die auf das Unternehmen entfallen. Zum Beispiel könnte ein Kunde einen Umsatz von 10.000 US-Dollar über eine Reihe von Anbietern generieren, wovon 2.000 US-Dollar auf ein Unternehmen entfallen. In diesem Fall beträgt die Share of Wallet des Kunden für das Unternehmen 20%.

Warum ist Share of Wallet wichtig?

Share of Wallet (SOW) gibt Unternehmen eine klarere Vorstellung davon, wie viel Einfluss sie auf ihre Kunden haben. Es hilft Unternehmen, ihre Strategien zu überdenken und zu verbessern, um mehr Umsatz aus bestehenden Kunden zu generieren. Unternehmen können auch sehen, wie sich die Share of Wallet im Vergleich zu anderen Anbietern entwickelt. Wenn zum Beispiel ein Unternehmen bemerkt, dass seine Share of Wallet gegenüber anderen Anbietern zurückgeht, kann es eine Strategie entwickeln, um den Trend zu stoppen oder umzukehren.

Share of Wallet ist ein wichtiges Konzept, um die Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden zu verstehen. Es hilft Unternehmen dabei, die Effektivität ihrer Strategien zu überprüfen und zu verbessern, um mehr Umsatz aus bestehenden Kunden zu generieren.

Quellen

„Share of Wallet“ auf Wikipedia „Share of Wallet“ auf Investopedia