Ventas por punto de distribución
Las ventas por punto de distribución (SPOD) son una importante métrica utilizada por minoristas y fabricantes para medir el rendimiento de tiendas, departamentos y productos individuales. Les ayuda a comprender mejor su negocio y a identificar áreas de crecimiento y oportunidades.
El SPOD se calcula dividiendo las ventas totales de una tienda, departamento o producto concreto entre el número de puntos de distribución (POD) de esa ubicación. Al medir el SPOD, los minoristas pueden conocer el éxito de cada una de sus tiendas y departamentos, así como la eficacia de su surtido de productos y sus estrategias promocionales.
He aquí algunos ejemplos de cómo puede utilizarse el SPOD para medir los resultados de minoristas y fabricantes:
- Para un minorista, SPOD puede utilizarse para hacer un seguimiento de las tiendas o departamentos que están obteniendo mejores resultados e identificar áreas de oportunidad para mejorar.
- En el caso de los fabricantes, SPOD puede utilizarse para hacer un seguimiento del rendimiento de los productos en los distintos puntos de distribución.
- Tanto para minoristas como para fabricantes, SPOD puede utilizarse para analizar el éxito de estrategias promocionales, como descuentos y ofertas especiales.
El SPOD es una poderosa herramienta para comprender el rendimiento de minoristas y fabricantes, y puede ayudar a tomar decisiones sobre dónde asignar recursos y concentrar esfuerzos.
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