Biais d’ancrage

Qu’est-ce que le biais d’ancrage ?



Le biais d’ancrage est un biais cognitif qui se produit lorsque les gens se fient trop aux informations initiales fournies, ce qui peut conduire à des jugements et des décisions inexacts. Il s’agit d’une forme de biais cognitif dans lequel l’impression initiale d’une personne sur une situation est difficile à surmonter, quels que soient les faits et les preuves présentés. Ce préjugé peut affecter les décisions dans de nombreux domaines de la vie, des affaires à la politique en passant par les relations personnelles.

Exemples de biais d’ancrage



Le biais de l’ancrage peut être observé dans de nombreuses situations, par exemple lorsque :

  • Faire une offre sur une maison ou un autre bien : Le prix demandé initialement fixe le point d’ancrage, et il est difficile de convaincre le vendeur de céder, même si la valeur du marché est inférieure.

  • Négociation d’un emploi : L’offre salariale initiale fixe l’ancre, et il est difficile de convaincre l’employeur d’augmenter l’offre même si la valeur du poste est plus élevée.

  • Les décisions de vote : L’opinion initiale fixe le point d’ancrage, et il est difficile de convaincre l’électeur de changer d’avis même si les faits et les preuves présentés contredisent son opinion initiale.



Comment éviter le biais de l’ancrage



Le biais d’ancrage peut être évité en prenant le temps d’examiner tous les faits et toutes les preuves avant de prendre une décision. Il est important d’être conscient des préjugés qui peuvent influencer les décisions et d’être ouvert à de nouvelles informations et perspectives. En outre, il est important d’être conscient de la façon dont l’information initiale est utilisée comme point d’ancrage et de prendre du recul pour évaluer objectivement la situation.

Conclusion



Le biais d’ancrage peut avoir un impact significatif sur les décisions, il est donc important d’être conscient de son influence potentielle et de prendre des mesures pour l’éviter. En prenant le temps d’examiner tous les faits et toutes les preuves avant de prendre une décision, il est possible de prendre des décisions plus éclairées.

Références