Politique de tarification polycentrique
La tarification polycentrique est une politique de prix qui consiste à facturer des prix différents pour le même produit ou service sur différents marchés. Elle repose sur l’idée que des marchés différents ont des sensibilités différentes aux prix et qu’un même produit peut avoir une valeur différente selon les endroits. Cette stratégie de prix est souvent utilisée pour maximiser les profits lorsque le coût de production est le même sur tous les marchés.
Une politique de prix polycentrique repose sur l’hypothèse que les consommateurs de différents marchés ont des niveaux différents de volonté de payer pour un produit ou un service. Elle est utilisée pour maximiser les profits en facturant le prix le plus élevé qu’un consommateur sur un marché donné est prêt à payer. L’objectif est de maximiser les revenus en pratiquant des prix différents sur les différents marchés.
L’exemple le plus courant de tarification polycentrique est le prix des billets d’avion. Les compagnies aériennes utilisent souvent des stratégies de tarification différentes selon les marchés pour maximiser leurs profits. Par exemple, ils peuvent appliquer des prix différents pour les billets au départ de différents aéroports, ou offrir des réductions aux personnes qui réservent tôt.
D’autres exemples de tarification polycentrique comprennent la tarification des hôtels, des voitures de location et des biens de consommation. Les hôtels pratiquent souvent des prix différents pour des chambres situées dans des lieux différents et peuvent offrir des réductions aux personnes qui réservent à l’avance. Les sociétés de location de voitures peuvent facturer des prix différents pour des voitures situées dans des endroits différents ou pour des périodes de location différentes. Et les biens de consommation sont souvent vendus à des prix différents selon les magasins.
La tarification polycentrique peut être un outil utile pour les entreprises qui souhaitent maximiser leurs bénéfices. Toutefois, les clients peuvent aussi avoir l’impression d’être exploités. Il est important d’être conscient des implications éthiques potentielles de cette politique de prix.
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Fixation des prix
Discrimination par les prix
Tarification dynamique