Sensibilité aux prix

Sensibilité aux prix



La sensibilité au prix est le degré auquel un client est affecté par les changements de prix. Il s’agit d’un concept important dans les stratégies de tarification, car il permet aux entreprises de comprendre comment les changements de prix affecteront la demande des clients.

Lorsque les clients sont très sensibles aux prix, un petit changement de prix peut entraîner une forte baisse de la demande. Il est donc difficile pour les entreprises d’augmenter les prix sans réduire considérablement leurs ventes. En revanche, si les clients ne sont pas sensibles aux prix, les entreprises peuvent augmenter leurs prix sans craindre de perdre des clients.

Quelques facteurs peuvent affecter la sensibilité au prix. Il s’agit notamment de :


  • La disponibilité de produits de substitution : Si les clients peuvent trouver des produits similaires à un prix inférieur, ils seront moins enclins à payer un prix plus élevé.

  • La valeur perçue du produit : Les clients sont plus susceptibles de payer un prix plus élevé s’ils estiment que le produit en vaut la peine.

  • Le budget du client : Les clients dont le budget est limité seront plus sensibles aux changements de prix que ceux dont le budget est plus élevé.



Les entreprises peuvent utiliser la sensibilité au prix à leur avantage en ajustant leurs prix pour répondre à la demande des clients. Par exemple, si les clients sont très sensibles aux prix, les entreprises peuvent être amenées à proposer des remises ou d’autres offres spéciales. En revanche, si les clients ne sont pas particulièrement sensibles aux prix, les entreprises peuvent augmenter leurs prix sans craindre de perdre des clients.

Comprendre la sensibilité des clients au prix est un élément important de toute stratégie de tarification. En comprenant comment les clients réagissent aux changements de prix, les entreprises peuvent s’assurer qu’elles tirent le meilleur parti de leurs stratégies de tarification.

Références :