Ventes par point de distribution
Le chiffre d’affaires par point de distribution (SPOD) est un indicateur important utilisé par les détaillants et les fabricants pour mesurer les performances de chaque magasin, département et produit. Elle les aide à mieux comprendre leur activité et à identifier les domaines de croissance et les opportunités.
Le SPOD est calculé en divisant les ventes totales d’un magasin, d’un département ou d’un produit particulier par le nombre de points de distribution (POD) dans cet endroit. En mesurant le SPOD, les détaillants peuvent évaluer le succès de chacun de leurs magasins et départements, ainsi que l’efficacité de leur assortiment de produits et de leurs stratégies promotionnelles.
Voici quelques exemples de la manière dont la SPOD peut être utilisée pour mesurer la performance des détaillants et des fabricants :
- Pour un détaillant, la SPOD peut être utilisée pour repérer les magasins ou les départements les plus performants et identifier les domaines où des améliorations sont possibles.
- Pour les fabricants, SPOD peut être utilisé pour suivre les performances des produits dans les différents points de distribution.
- Tant pour les détaillants que pour les fabricants, SPOD peut être utilisé pour analyser le succès des stratégies promotionnelles, telles que les remises et les offres spéciales.
SPOD est un outil puissant pour comprendre les performances des détaillants et des fabricants, et peut aider à prendre des décisions éclairées sur l’affectation des ressources et la concentration des efforts.
Pour plus d’informations sur les ventes par point de distribution, veuillez consulter les articles suivants :