Che cos’è la penetrazione?
La penetrazione è una strategia utilizzata dalle aziende in cui un nuovo prodotto viene offerto con un prezzo più basso rispetto ai prodotti di concorrenza già presenti sul mercato. Lo scopo di questa strategia è quello di guadagnare quote di mercato a breve termine, con una versione più economica del prodotto.
Benefici della penetrazione del mercato
Esistono diversi vantaggi nell’utilizzare la penetrazione del mercato come strategia.
- Aumento delle quote di mercato – La penetrazione del mercato consente alle aziende di aumentare significativamente le loro quote di mercato, poiché l’offerta di prezzi più bassi permette loro di competere con i prodotti già presenti sul mercato.
- Aumento delle vendite – La penetrazione del mercato incoraggia anche le persone ad acquistare più prodotti, poiché i prezzi più bassi rendono più accessibili molti prodotti.
- Riduzione dei costi – La penetrazione del mercato può anche aiutare le aziende a ridurre i costi di produzione, poiché possono produrre più prodotti con meno risorse.
Esempi di penetrazione del mercato
Le aziende utilizzano spesso la penetrazione del mercato per raggiungere i loro obiettivi. Di seguito sono riportati alcuni esempi.
- Apple – Apple ha utilizzato la penetrazione del mercato con l’iPhone SE, una versione più economica dell’iPhone 6. L’obiettivo era quello di raggiungere una nuova fascia di prezzo più bassa e aumentare le vendite.
- Amazon – Amazon ha utilizzato la penetrazione del mercato con il suo servizio di streaming Prime Video. Il servizio è stato lanciato a un prezzo più basso rispetto ai servizi di streaming concorrenti, come Netflix, per attirare più persone.
La penetrazione del mercato può essere un ottimo modo per le aziende di raggiungere i loro obiettivi e aumentare le vendite. Tuttavia, è importante considerare attentamente la strategia prima di procedere.
Riferimenti
- Wikipedia: Penetrazione di mercato