O que são variáveis de decisão em Marketing?
As variáveis de decisão, também conhecidas como alavancas de decisão, são os elementos que têm o poder de influenciar as decisões tomadas na comercialização. Estas variáveis são tipicamente utilizadas para identificar e definir o mercado-alvo e para desenvolver estratégias de marketing para o produto ou serviço que está a ser vendido. As variáveis de decisão em marketing podem incluir:
- <
- Preço >li>Características do produto>li>Distribuição>li>Promoção>li>Publicidade>li>Frequência de Publicidade>li>Empacotamentoli>Serviço>/ul>p> Cada uma destas variáveis tem o poder de influenciar a decisão de um cliente de comprar um produto ou serviço. Por exemplo, o preço de um produto pode influenciar a decisão de um cliente de o comprar ou não. Da mesma forma, as características de um produto podem influenciar a decisão de um cliente de o comprar ou não. As variáveis de decisão utilizadas no marketing podem variar dependendo do produto ou serviço que está a ser vendido. Por exemplo, uma empresa que vende um produto de luxo pode concentrar-se no preço e nas características do produto, enquanto uma empresa que vende um artigo do dia-a-dia pode concentrar-se na distribuição, promoção, e publicidade. Ao compreender e utilizar variáveis de decisão no marketing, as empresas podem orientar melhor os seus clientes e desenvolver estratégias de marketing mais eficazes para aumentar as vendas.
Conclusão
As variáveis de decisão são os elementos que têm o poder de influenciar as decisões tomadas na comercialização. Estas variáveis podem incluir preço, características do produto, distribuição, promoção, publicidade, frequência de publicidade, embalagem, e serviço. Ao compreender e utilizar variáveis de decisão no marketing, as empresas podem visar melhor os seus clientes e desenvolver estratégias de marketing mais eficazes.