Viés de âncora

O que é o Anchor Bias?



O viés de âncora é um viés cognitivo que ocorre quando as pessoas confiam demasiado na informação inicial fornecida, o que pode levar a julgamentos e decisões imprecisas. É uma forma de preconceito cognitivo em que a impressão inicial de uma situação é difícil de ultrapassar, independentemente dos factos e provas apresentadas. Este preconceito pode afectar as decisões em muitas áreas da vida, desde os negócios à política e às relações pessoais.

Exemplos de Anchor Bias



O viés de âncora pode ser visto em muitas situações, como por exemplo, quando:

  • Fazer uma oferta sobre uma casa ou outra propriedade: O preço inicial a pedir estabelece a âncora, e é difícil convencer o vendedor a orçamentar mesmo que o valor de mercado seja mais baixo.

  • Negociações de emprego: A oferta salarial inicial estabelece a âncora, e é difícil convencer o empregador a aumentar a oferta mesmo que o valor do emprego seja mais elevado.

  • Decisões de voto: A opinião inicial estabelece a âncora, e é difícil convencer o eleitor a mudar de opinião, mesmo que os factos e provas apresentados contradigam a sua opinião inicial.



Como evitar o enviesamento de âncoras



O viés de âncora pode ser evitado se se tomar o tempo necessário para considerar todos os factos e provas antes de tomar uma decisão. É importante estar consciente dos preconceitos que podem estar a influenciar as decisões e estar aberto a novas informações e perspectivas. Além disso, é importante estar consciente de como a informação inicial está a ser utilizada como âncora e dar um passo atrás para avaliar objectivamente a situação.

Conclusão



O viés de âncora pode ter um impacto significativo nas decisões, pelo que é importante estar consciente da sua potencial influência e tomar medidas para a evitar. Ao tomar o tempo necessário para considerar todos os factos e provas antes de tomar uma decisão, é possível tomar decisões mais informadas.

Referências