Købsroller
Der er fire primære købsroller, som en person kan påtage sig, når de foretager et køb. Disse roller er:
- Initiativtageren: Den person, der først identificerer behovet for et produkt eller en tjeneste.
- Beslutningstageren: Den person, der har beføjelse til at træffe beslutningen om købet.
- Køberen: Den person, der rent faktisk foretager købet.
- Brugeren: Den person, der vil bruge produktet eller tjenesten efter købet.
For eksempel, hvis en person ønsker at købe en ny computer, kan initiativtageren være personen, der opdager, at deres nuværende computer er forældet. Beslutningstageren kan være ægtefællen, der har beføjelse til at træffe beslutningen om købet. Køberen kan være personen, der rent faktisk går ud og køber computeren, mens brugeren kan være barnet, der vil bruge computeren til skolearbejde.
Det er vigtigt for virksomheder at forstå disse købsroller, da det kan have indflydelse på deres markedsføringsstrategi og salgsindsats.
For mere information om købsroller, besøg Wikipedia.