Kanalens lønsomhed
Kanalens lønsomhed refererer til den evne, en virksomhed har til at generere fortjeneste gennem forskellige salgskanaler. Det er vigtigt for virksomheder at analysere og optimere deres kanalers lønsomhed for at maksimere deres indtjening.
Et eksempel på kanallønsomhed er en virksomhed, der sælger deres produkter gennem en fysisk butik såvel som en online butik. Ved at analysere salget og omkostningerne ved hver kanal kan virksomheden identificere, hvilken kanal der er mest rentabel, og hvor de skal fokusere deres ressourcer.
En anden faktor, der påvirker kanallønsomheden, er omkostningerne ved at opretholde og drive hver salgskanal. For eksempel kan omkostningerne ved at opretholde en fysisk butik være højere end omkostningerne ved at drive en online butik.
Eksempler på kanallønsomhed:
En virksomhed har tre salgskanaler: en fysisk butik, en online butik og en mobilapp. Efter en analyse finder virksomheden ud af, at deres online butik genererer den højeste fortjeneste pr. salg, og beslutter at øge deres markedsføring og indsats på denne kanal. En anden virksomhed sælger deres produkter gennem en tredjepartsforhandler såvel som deres egen online butik. Efter at have undersøgt dataene opdager de, at deres egen online butik har en højere bruttomargin, og beslutter at fokusere mere på denne kanal for at øge deres overskud.Læs mere om kanallønsomhed på Wikipedia.