Αμοιβές σε πωλήσεις
Οι αμοιβές στον τομέα των πωλήσεων αναφέρονται στο σύνολο των ανταμοιβών που λαμβάνουν οι πωλητές για την εκπλήρωση συγκεκριμένων στόχων και επιδόσεων. Οι αμοιβές μπορεί να περιλαμβάνουν μια βασική αμοιβή, μπόνους, προμήθειες και άλλα επιδόματα ανάλογα με την επίτευξη των πωλητικών στόχων.
Ένα παράδειγμα αυτού είναι ένα πρόγραμμα αμοιβής που προσφέρει στους πωλητές ένα ποσοστό των πωλήσεων που πραγματοποιούν, γνωστό ως προμήθεια. Οι πωλητές μπορεί επίσης να λαμβάνουν μπόνους για την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων είτε σε ποσοστό είτε σε ποσό σε χρήματα.
Συνολικά, ο σχεδιασμός των αμοιβών στον τομέα των πωλήσεων επηρεάζει την κίνητρα και την απόδοση των πωλητών, καθώς και την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων της εταιρείας.
Πηγή: