Leader pricing
Η τακτική της τιμολόγησης του ηγέτη είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που χρησιμοποιείται από εταιρείες στη λιανική πώληση. Κατά την τιμολόγηση του ηγέτη, η εταιρεία θέτει μια πολύ χαμηλή τιμή για ένα προϊόν ή υπηρεσία με σκοπό να προσελκύσει πελάτες και να τους κάνει να επιστρέψουν για να αγοράσουν και άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες με υψηλότερη τιμή.
Ένα παράδειγμα της τακτικής της τιμολόγησης του ηγέτη είναι όταν ένα κατάστημα προσφέρει μια μεγάλη έκπτωση σε ένα δημοφιλές προϊόν όπως ένα smartphone, με την ελπίδα να προσελκύσει νέους πελάτες που θα αγοράσουν επιπλέον αξεσουάρ ή προϊόντα.
Συνοπτικά, η τακτική της τιμολόγησης του ηγέτη αποτελεί μια αποτελεσματική στρατηγική για την αύξηση των πωλήσεων και την ενίσχυση της πελατειακής βάσης μιας εταιρείας.
Πηγή: Wikipedia