Porcentaje fuera del comercio minorista

Porcentaje de venta fuera de tienda

El porcentaje de venta fuera de tienda es una medida de la importancia de los canales minoristas externos para una empresa. Está calculado como el porcentaje de ventas totales que provienen de fuentes minoristas externas como Internet, minoristas, mayoristas, programas de descuento, etc. El porcentaje de venta fuera de tienda a menudo se refiere como off-retail.

Este porcentaje es importante para que una empresa mida su éxito en el desarrollo de canales de distribución externos. Esto ayuda a una empresa a comprender mejor el equilibrio deseado entre el mercadeo directo y las ventas minoristas. Algunas empresas tienen un mayor porcentaje de ventas fuera de tienda, mientras que otras dependen principalmente de las ventas minoristas. Esto depende de los objetivos de cada empresa.

A continuación se presentan algunos ejemplos de cómo se puede calcular el porcentaje de venta fuera de tienda:

  • Si una empresa vende $50.000 en línea, $30.000 a través de minoristas y $20.000 a través de mayoristas, el porcentaje de venta fuera de tienda es el 60% ($50.000/$100.000).
  • Si una empresa vende $50.000 a través de descuentos, $30.000 a través de minoristas y $20.000 a través de mayoristas, el porcentaje de venta fuera de tienda es el 80% ($50.000/$100.000).

Es importante tener en cuenta que el porcentaje de venta fuera de tienda no necesariamente refleja la rentabilidad. Una empresa puede tener un alto porcentaje de venta fuera de tienda y una baja rentabilidad debido a los costos de los canales de distribución externos. Por esta razón, los gerentes deben tomar decisiones informadas sobre el equilibrio entre la rentabilidad y el porcentaje de venta fuera de tienda.

En resumen, el porcentaje de venta fuera de tienda es una medida útil para entender el desempeño de los canales de distribución externos y el equilibrio entre el mercadeo directo y las ventas minoristas. Esta información puede ayudar a una empresa a tomar decisiones sobre su distribución, incluyendo el aumento de canales de distribución externos, el ajuste de precios y el desarrollo de estrategias de mercadeo.

Fuentes: