Kustannus per hankinta
Kustannus per hankinta (CPA) on markkinoinnin mittari, joka kertoo, kuinka paljon yritys maksaa yhdestä asiakkaastaan. CPA lasketaan jakamalla markkinointikampanjan kokonaiskustannukset hankittujen asiakkaiden määrällä. Esimerkiksi, jos yritys käyttää markkinointiin 1000€ ja hankkii kampanjan avulla 10 uutta asiakasta, on CPA 100€.
CPA on tärkeä mittari markkinoijille, sillä se auttaa arvioimaan markkinointikampanjan tehokkuutta ja kannattavuutta. Mitä pienempi CPA, sitä parempi, sillä se tarkoittaa, että yritys saa enemmän asiakkaita pienemmillä kustannuksilla.
Esimerkkejä CPA:n laskemisesta ovat Google AdWords-kampanjat, joissa mainostaja maksaa jokaisesta klikkauksesta tietyn hinnan. Jos mainostajan tavoitteena on saada 100 uutta asiakasta ja hän maksaa keskimäärin 2€ per klikkaus, on CPA 200€ per asiakas.
Vinkkejä CPA:n optimointiin:
- Kohdista markkinointi oikeille kohdeyleisöille
- Testaa erilaisia mainosmateriaaleja ja kampanjoita
- Seuraa ja analysoi kampanjoiden tuloksia säännöllisesti
Jos haluat lukea lisää CPA:sta, voit tutustua aiheeseen Wikipedia-sivustolla.