Kysyntäsuuntautunut hinnoittelu
Kysyntäsuuntautunut hinnoittelu on strateginen hinnoittelumenetelmä, jossa yritys määrittää tuotteidensa hinnat asiakkaiden kysynnän perusteella. Tämä tarkoittaa sitä, että hinta voi vaihdella esimerkiksi sesongin, markkinaolosuhteiden tai asiakkaiden segmentin mukaan.
Esimerkiksi lentoyhtiöt käyttävät usein kysyntäsuuntautunutta hinnoittelua. Lentolippujen hinnat voivat vaihdella suuresti riippuen siitä, milloin lippu ostetaan ja kuinka paljon kysyntää on kyseiselle lennolle. Lisäksi hotellit voivat muuttaa huoneiden hintoja sesonkien mukaan.
Kysyntäsuuntautunut hinnoittelu voi auttaa yrityksiä optimoimaan voittojaan ja hyödyntämään markkinaolosuhteita paremmin. Se voi myös auttaa eriyttämään hintoja eri asiakassegmenttien välillä ja houkuttelemaan uusia asiakkaita tarjoamalla kilpailukykyisiä hintoja.
Esimerkki:
- Alennetut hinnat ruuhka-aikoina houkutellakseen lisää asiakkaita.
- Korkeammat hinnat sesonkien aikana hyödyntäen suurta kysyntää.
Kysyntäsuuntautunut hinnoittelu vaatii yritykseltä tarkkaa markkinatuntemusta ja joustavuutta reagoida markkinoiden muutoksiin nopeasti. On tärkeää ottaa huomioon kilpailutilanne ja asiakkaiden tarpeet hinnoittelua suunniteltaessa.
Lisätietoja kysyntäsuuntautuneesta hinnoittelusta löydät Wikipediasta.