La demande sélective
La demande sélective est un phénomène qui se manifeste lorsque les consommateurs font preuve d’un comportement discriminatoire en matière de consommation. Ils sont particulièrement attirés par des produits qui répondent à des attentes spécifiques et sont prêts à dépenser plus pour ces produits.
Qu’est-ce que la demande sélective ?
La demande sélective est un concept selon lequel certains consommateurs sont prêts à payer plus cher pour des produits qui répondent à leurs attentes spécifiques. Les consommateurs qui font preuve de demande sélective sont souvent très bien informés et peuvent être influencés par des facteurs tels que la marque, le style et la qualité.
Comment la demande sélective est-elle mise en œuvre ?
Les entreprises peuvent utiliser diverses stratégies pour encourager la demande sélective. Certaines entreprises peuvent se concentrer sur la promotion et la publicité, alors que d’autres peuvent miser sur des services personnalisés et une service après-vente de qualité. Les entreprises peuvent également mettre en place des programmes de fidélisation qui récompensent les clients qui font preuve de demande sélective.
Exemples de demande sélective
- Les produits de luxe, tels que les vêtements de marque, les montres et les bijoux.
- Les produits biologiques et écologiques.
- Les produits alimentaires haut de gamme, tels que les produits artisanaux et les produits biologiques.
- Les produits de technologie de pointe, tels que les téléviseurs à écran plat, les appareils photo numériques et les ordinateurs portables.
La demande sélective est un phénomène qui peut avoir des conséquences positives pour les entreprises qui cherchent à se démarquer sur le marché. Cependant, pour que cette stratégie fonctionne, il est important de comprendre les attentes des consommateurs et de concevoir des produits qui y répondent.