Qu’est-ce que la marge de canal?
La marge de canal est une forme de marge commerciale utilisée par les détaillants pour couvrir leurs coûts et réaliser un bénéfice. C’est le prix d’un produit ou d’un service qui couvre le prix d’achat et les coûts liés à la vente et à l’administration. La marge de canal est souvent exprimée en pourcentage.
Comment la marge de canal est-elle calculée?
La marge de canal est calculée en divisant le prix de vente par le prix d’achat. Par exemple, si un produit est vendu pour 10 $ et qu’il a été acheté pour 6 $, la marge de canal sera de 66%.
Quels sont les avantages de la marge de canal?
La marge de canal offre aux détaillants plusieurs avantages:
- Les détaillants peuvent couvrir leurs coûts et réaliser un bénéfice.
- Les détaillants peuvent ajuster les prix selon le marché et les conditions économiques.
- Les détaillants peuvent offrir des rabais et des promotions spéciales pour stimuler les ventes.
- Les détaillants peuvent offrir des services supplémentaires pour stimuler les ventes.
Quels sont les inconvénients de la marge de canal?
Bien que la marge de canal offre des avantages aux détaillants, elle présente également quelques inconvénients:
- Compétition accrue: La marge de canal est un indicateur de la performance des détaillants. Les détaillants se livrent une compétition féroce pour offrir les meilleures marges à leurs clients.
- Diminution des marges: Les détaillants peuvent se voir contraints de diminuer leurs marges pour rester compétitifs.
- Coûts cachés: Les détaillants peuvent être exposés à des coûts cachés tels que les coûts de transport et d’emballage, ce qui peut réduire leurs marges.
Conclusion
La marge de canal est un outil précieux pour les détaillants qui leur permet de couvrir leurs coûts et de réaliser un bénéfice. Cependant, elle peut également entraîner une compétition accrue et une diminution des marges.
Wikipedia – Marge commerciale Wikipedia – Gestion des canaux de distribution