Costruire un percorso di conversione
La costruzione di una strategia di conversione è una parte importante della gestione della campagna di un’azienda. Se un’azienda vuole ottenere successo, deve capire quali passaggi deve eseguire un potenziale cliente prima di effettuare un acquisto. Un percorso di conversione è una mappa di questo processo, che aiuta a comprendere quali passaggi un cliente deve effettuare prima di completare un acquisto.
Un percorso di conversione può variare a seconda della natura dell’azienda e della campagna. Tuttavia, ci sono alcuni passaggi fondamentali che devono essere inclusi in qualsiasi strategia di conversione. Ci sono:
- Rilevamento del pubblico di destinazione: l’azienda deve prima identificare il proprio pubblico di destinazione. Per fare ciò, deve analizzare i dati attuali e fare ricerche sul tipo di persone che è più probabile che acquistino i propri prodotti.
- Generazione di lead: dopo aver identificato il proprio pubblico di destinazione, l’azienda deve cercare di generare lead. Ciò può essere fatto tramite la pubblicità online, l’ottimizzazione dei motori di ricerca, l’email marketing, i social media e altro ancora.
- Attirare l’interesse: dopo aver generato i lead, l’azienda deve assicurarsi che questi lead siano interessati ai prodotti dell’azienda. Ciò può essere fatto tramite contenuti di qualità, offerte speciali, video e altro ancora.
- Fidelizzazione: una volta che un potenziale cliente è interessato ai prodotti dell’azienda, l’azienda deve assicurarsi che questo cliente rimanga interessato. Questo può essere fatto offrendo contenuti aggiuntivi, offerte speciali, e-mail di follow-up e altro ancora.
- Conversione: infine, l’azienda deve assicurarsi che un potenziale cliente effettui un acquisto. Ciò può essere fatto offrendo incentivi, riduzioni di prezzo, offerte speciali e altro ancora.
Costruire un percorso di conversione è un processo complesso, ma può aiutare un’azienda a ottenere il massimo dalla propria campagna. Ogni passaggio deve essere eseguito con cura per garantire che alla fine un potenziale cliente effettui un acquisto.
Fonte: Wikipedia