Telaio competitivo

Che cos’è una cornice competitiva?

Una cornice competitiva è un modello usato per analizzare l’ambiente competitivo in cui una azienda opera. Si tratta di un modo per aiutare le aziende a formulare strategie vantaggiose e ad adattarsi ai continui cambiamenti del mercato.

Come funziona una cornice competitiva?

La cornice competitiva si basa sull’analisi delle forze competitive esistenti e sull’identificazione delle opportunità che possono essere sfruttate dall’azienda. Il modello si basa su cinque forze competitive principali, come segue:

  • La minaccia dei prodotti di sostituzione: i prodotti di sostituzione sono beni o servizi offerti da altre aziende con un costo inferiore o un valore superiore rispetto ai propri.
  • La minaccia dei nuovi arrivati nel mercato: le nuove imprese possono entrare in un mercato esistente e competere con le aziende più grandi.
  • La rivalità tra i concorrenti esistenti: le aziende che operano nello stesso settore tendono a competere tra loro in modo aggressivo per ottenere quote di mercato.
  • L’intensità della competizione tra i fornitori: i fornitori competono tra loro per fornire prodotti e servizi di qualità a prezzi competitivi.
  • La forza del potere di contrattazione dei clienti: i clienti hanno la possibilità di negoziare con le aziende per ottenere prezzi più bassi o servizi aggiuntivi.

Una volta identificate le forze competitive, l’azienda può decidere come rispondere e sfruttare le opportunità di mercato per raggiungere i suoi obiettivi.

Esempio di cornice competitiva

Ad esempio, un’azienda che opera nel settore delle telecomunicazioni potrebbe essere esposta a tutte le cinque forze competitive. La minaccia dei prodotti di sostituzione potrebbe venire da servizi di streaming video come Netflix o servizi di streaming musicale come Spotify. La minaccia dei nuovi arrivati nel mercato potrebbe essere rappresentata da nuove aziende che offrono lo stesso servizio. La rivalità tra i concorrenti esistenti potrebbe essere rappresentata da aziende come AT&T e Verizon. L’intensità della competizione tra i fornitori potrebbe essere rappresentata da fornitori come Intel e Qualcomm. Infine, le forze del potere di contrattazione dei clienti possono essere rappresentate dai clienti che hanno molte alternative tra cui scegliere.

Conclusione

La cornice competitiva offre un modo per identificare le forze competitive esistenti e le opportunità che possono essere sfruttate dall’azienda. L’analisi delle forze competitive può aiutare le aziende a formulare strategie vantaggiose e ad adattarsi ai continui cambiamenti del mercato.

Riferimenti