Prijsdiscriminatie
Prijsdiscriminatie is een prijsstrategie waarbij een bedrijf voor hetzelfde product of dezelfde dienst verschillende prijzen berekent aan verschillende klanten. Bedrijven gebruiken deze strategie om hun winst te verhogen door klanten verschillende prijzen aan te rekenen op basis van hun bereidheid en vermogen om voor een product te betalen. Prijsdiscriminatie kan vele vormen aannemen, waaronder:
- Eerste graads prijsdiscriminatie: Elke klant de maximumprijs aanrekenen die hij bereid is te betalen voor een product.
- Tweede graads prijsdiscriminatie: Het vaststellen van verschillende prijzen voor verschillende consumptieniveaus.
- Third Degree Price Discrimination: Het vaststellen van verschillende prijzen voor verschillende klantengroepen.
- Vierdegraads prijsdiscriminatie: Het vaststellen van verschillende prijzen voor verschillende geografische regio’s.
. Amazon maakt bijvoorbeeld gebruik van prijsdiscriminatie om klanten verschillende prijzen voor boeken aan te rekenen. Klanten die een boek in hardcover willen kopen, betalen een hogere prijs dan klanten die hetzelfde boek in paperback willen kopen. Amazon maakt ook gebruik van prijsdiscriminatie om klanten in verschillende landen verschillende prijzen aan te rekenen. Klanten in de Verenigde Staten zullen een andere prijs voor een boek betalen dan klanten in het Verenigd Koninkrijk. Prijsdiscriminatie kan ook worden gebruikt om de winst te verhogen door klanten verschillende prijzen aan te rekenen op basis van hun consumptieniveau. Bioscopen passen deze strategie bijvoorbeeld toe door klanten verschillende prijzen aan te rekenen voor kaartjes, afhankelijk van het tijdstip of de dag van de week. Prijsdiscriminatie kan ook worden gebruikt om de winst te verhogen door klanten verschillende prijzen aan te rekenen op basis van hun klantengroep. Luchtvaartmaatschappijen passen deze strategie bijvoorbeeld toe door zakelijke reizigers een hogere prijs voor tickets aan te rekenen dan vakantiegangers. Prijsdiscriminatie kan een zeer effectieve prijsstrategie voor bedrijven zijn, maar het is belangrijk ervoor te zorgen dat het op een eerlijke en ethische manier wordt gebruikt. Alle klanten moeten een eerlijke prijs voor een product of dienst betalen, ongeacht hun bereidheid of vermogen om te betalen.