O que é um gerente de vendas geral?
Um gerente de vendas geral é responsável por administrar todas as atividades relacionadas às vendas dentro da organização. É responsável por garantir que todas as metas de vendas sejam alcançadas e que as metas de lucro sejam atendidas. O gerente de vendas geral deve trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas, fornecendo liderança, treinamento e orientação.
Responsabilidades
As responsabilidades do gerente de vendas geral incluem:
- Gerenciar, supervisionar e motivar a equipe de vendas,
- Desenvolver estratégias de vendas para alcançar as metas de desempenho,
- Monitorar os resultados de vendas,
- Desenvolver e implementar programas de treinamento para os membros da equipe de vendas,
- Fornecer suporte técnico aos membros da equipe de vendas,
- Analisar os relatórios de vendas para identificar áreas de melhoria,
- Criar e implementar políticas de vendas eficazes,
- Responder por relações com clientes e gerenciar problemas de serviço ao cliente,
- Criar e manter relações com clientes-alvo,
- Gerenciar e desenvolver novos negócios e oportunidades de vendas,
- Desenvolver e executar estratégias de preços para aumentar as vendas.
Habilidades
Um gerente de vendas geral deve ter as seguintes habilidades:
- Uma forte compreensão dos produtos e serviços da empresa,
- Uma compreensão do mercado e das tendências de vendas,
- Fortes habilidades de comunicação,
- Habilidades de liderança e motivação,
- Fortes habilidades de negociação,
- Habilidades analíticas e de resolução de problemas,
- Uma forte compreensão de relacionamento de clientes,
- Gerenciamento eficaz do tempo e do orçamento,
- Habilidades de marketing e publicidade,
- Habilidades em computação.
Formação
Um gerente de vendas geral geralmente tem pelo menos um diploma de bacharel em Administração de Empresas, Marketing ou outra área relacionada. Algumas empresas também exigem que o gerente de vendas geral tenha experiência anterior em vendas ou gerenciamento.
Salário
O salário médio de um gerente de vendas geral é de cerca de €45.000 a €55.000 / ano, variando de acordo com a experiência e o local da posição.
Referências
https://pt.wikipedia.org/wiki/Gerente_de_vendas
https://pt.wikipedia.org/wiki/Administra%C3%A7%C3%A3o_de_empresas