O Plano de Adjacências
Um plano de adjacências é um método de planeamento de lojas ou organização de mercadorias em espaços comerciais, com o objectivo de otimizar as vendas. Esta estratégia tem como objectivo organizar os produtos de maneira a tornar a experiência de compra mais fácil e agradável para o consumidor.
Como Funciona?
O plano de adjacências estabelece relações entre os produtos e serviços, de modo a criar associações lógicas entre os itens. Assim, os produtos relacionados são colocados juntos, permitindo ao consumidor encontrar facilmente os artigos desejados.
Vantagens
O plano de adjacências oferece várias vantagens para a loja e para o cliente:
- Maior visibilidade: ao colocar os produtos relacionados juntos, o cliente tem uma melhor visão de todos os artigos disponíveis.
- Facilidade de compra: o cliente não tem que procurar em toda a loja para encontrar o que procura. Basta seguir as relações estabelecidas e encontrará rapidamente os produtos desejados.
- Aumento das vendas: ao tornar mais fácil para o cliente encontrar os produtos desejados, a loja tem maior probabilidade de aumentar as suas vendas.
Exemplos de Plano de Adjacências
- Em uma loja de produtos de limpeza, os artigos relacionados com a limpeza dos pisos (esfregões, vassouras, baldes, detergentes) podem ser colocados juntos, facilitando a vida do cliente.
- Em uma loja de material escolar, os artigos relacionados com a escrita (canetas, lápis, tintas, tesouras) podem ser colocados juntos, para que o cliente possa encontrar todos os itens de que necessita num só lugar.
- Em uma loja de brinquedos, os brinquedos relacionados com a mesma temática (como carros, bonecas, jogos de tabuleiro) podem ser colocados juntos, para que o cliente possa descobrir facilmente todos os artigos disponíveis.
Conclusão
O plano de adjacências é uma importante ferramenta de marketing que torna a experiência de compra do cliente mais agradável e aumenta as probabilidades de vendas. É uma estratégia que pode ser usada por todo tipo de lojas e tem como objectivo tornar mais fácil para o cliente encontrar os produtos desejados.