Princip rovnej cenotvorby
Princíp rovnej cenotvorby, známy aj ako „even pricing“, je spôsob stanovenia cien produktov alebo služieb na konkrétnu hodnotu končiace na konkrétnu cifru (napr. 9, 99, 95). Tento spôsob cenotvorby je často používaný v maloobchode a reklame s cieľom prilákať zákazníkov a zdôrazniť výhodnosť ceny.
Princíp rovnej cenotvorby je založený na psychologickej reakcii ľudí na konkrétne čísla. Ľudia majú tendenciu vnímať ceny zakončené na konkrétnu cifru ako nižšie a atraktívnejšie. Napríklad cena 9,99 eur bude pôsobiť lacnejšie ako cena 10 eur, aj keď rozdiel je len 1 cent.
Príklady v praxi:
- Produkt za 4,99 eur namiesto 5 eur
- Služba za 49 eur namiesto 50 eur
- Akcia „2 za 1“ za 19,99 eur
Väčšina spotrebiteľov nereaguje na takéto ceny racionálne, ale na základe emocionálnych impulzov a vnímania ceny ako výhodnej. Preto je princíp rovnej cenotvorby často využívaný v obchodných stratégiách na zvýšenie predaja a prilákavanie zákazníkov.
Zdroj: Wikipedia – Cenotvorba