Long tail
Long tail är en term som används inom marknadsföring och försäljning för att beskriva en strategi där man fokuserar på att sälja en stor mängd mindre populära produkter istället för att enbart fokusera på de mest populära produkterna.
Genom att sälja en stor mängd produkter som var för sig kanske inte säljer så mycket, men som tillsammans kan utgöra en betydande del av intäkterna, kan man maximera sin försäljning och öka sin lönsamhet.
Ett klassiskt exempel på long tail är försäljningen av böcker på nätet. Istället för att enbart fokusera på att sälja de mest populära titlarna, kan man genom att erbjuda ett brett urval av böcker nå ut till en större målgrupp och därmed öka sina intäkter.
Fördelarna med att använda en long tail-strategi inkluderar ökad mångfald i produktutbudet, ökad försäljning och ökad lönsamhet. Dessutom kan det bidra till att locka nya kunder och stärka relationen med befintliga kunder.
Genom att förstå och utnyttja potentialen i long tail-marknader kan företag skapa nya intäktsströmmar och differentiera sig från konkurrenterna.
Exempel på long tail:
- Nätbokhandel som säljer både bästsäljande böcker och mer nischade titlar.
- En streamingtjänst som erbjuder ett brett urval av filmer och tv-serier, inklusive äldre och mindre kända titlar.
- En klädbutik som säljer både populära varumärken och mindre kända designers.
Genom att omfamna long tail-strategin kan företag öka sin försäljning och skapa en mer diversifierad och attraktiv produktportfölj för kunderna.
Källa: Wikipedia – Long tail