Τι είναι η τακτική της “χαμηλής τιμής αρχηγού” στον κλάδο του λιανικού εμπορίου;
Η τακτική της “χαμηλής τιμής αρχηγού” είναι μια στρατηγική τιμολόγησης όπου ένα προϊόν πωλείται σε πολύ χαμηλή τιμή ή ακόμα και κάτω από το κόστος παραγωγής του, με σκοπό να προσελκύσει πελάτες και να αυξήσει τον όγκο πωλήσεων.
Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει την τακτική της “χαμηλής τιμής αρχηγού” για να προσελκύσει νέους πελάτες, να αυξήσει το μερίδιο της αγοράς της ή ακόμα και να αποθαρρύνει τους ανταγωνιστές της.
Παραδείγματα τακτικής “χαμηλής τιμής αρχηγού”
- Παράδειγμα 1: Ένα σούπερ μάρκετ προσφέρει το γάλα σε πολύ χαμηλή τιμή για να προσελκύσει πελάτες. Όταν οι πελάτες επισκέπτονται το κατάστημα για το φθηνό γάλα, τελικά αγοράζουν και άλλα προϊόντα.
- Παράδειγμα 2: Μια εταιρεία τεχνολογίας προσφέρει ένα κινητό τηλέφωνο σε πολύ χαμηλή τιμή για να προσελκύσει νέους πελάτες και να αυξήσει τις πωλήσεις της.
Η τακτική της “χαμηλής τιμής αρχηγού” μπορεί να έχει θετικά αλλά και αρνητικά αποτελέσματα για μια εταιρεία, ανάλογα με τον τρόπο εφαρμογής της και τον τομέα δραστηριότητας της.
Για περισσότερες πληροφορίες, μπορείτε να επισκεφτείτε το άρθρο της Wikipedia για τη “χαμηλή τιμή αρχηγού”.