Wat is loss leader pricing?
Loss leader pricing is een strategie die gebruikt wordt door bedrijven om consumptie te stimuleren door middel van prijsverlagingen op bepaalde producten. In sommige gevallen geven bedrijven zelfs producten weg zodat ze meer klanten kunnen aantrekken. Ze verkopen producten met verlies om hun winst op andere producten te verhogen.
Hoe werkt loss leader pricing?
Deze strategie werkt door een product met een lagere prijs aan te bieden dan de normale marktprijs. De verkoop is onder de kostprijs, maar de verkoper maakt deze verlies goed door het verhogen van de prijs van andere producten.
Voorbeelden van loss leader pricing
- Bieden gratis of goedkope verzending aan
- Kopen een, krijg een gratis aanbieding
- Kortingen voor grotere aankopen
- Kortingen op producten die moeilijk te verkopen zijn
- Gratis proefmonsters of gratis producten aanbieden
Voordelen van loss leader pricing
- Verhoogt klantenloyaliteit, omdat klanten terugkomen voor meer producten
- Verhoogt het marktaandeel van een bedrijf
- Verhoogt de naamsbekendheid van een bedrijf
- Kan leiden tot een toename van de verkoop van andere producten
Nadelen van loss leader pricing
- Het kan leiden tot winstderving op korte termijn
- Kan leiden tot prijswarheid met concurrenten
- Kan leiden tot lagere winstmarges
- Kan nieuwe klanten aantrekken die alleen geïnteresseerd zijn in lage prijzen
Loss leader pricing is een beproefde strategie waarmee bedrijven hun klantenloyaliteit, naamsbekendheid en marktaandeel kunnen verhogen. Hoewel deze strategie waardevol kan zijn, moeten bedrijven voorzichtig zijn met het gebruik ervan, omdat het ook risico’s met zich meebrengt.
Bronnen: