Cannibalizzazione: cosa è e come si verifica
La cannibalizzazione è un fenomeno commerciale che si verifica quando un prodotto o servizio di una società riduce le vendite di un altro prodotto o servizio della stessa società. In altre parole, un prodotto o servizio di un’azienda può sostituire un altro prodotto o servizio della stessa azienda.
Come si verifica la cannibalizzazione?
Ci sono diversi modi in cui la cannibalizzazione può verificarsi. Ecco alcuni esempi comuni:
- Un nuovo prodotto o servizio può sostituire un prodotto o servizio esistente, riducendo le vendite dell’esistente.
- Un prodotto o servizio esistente può essere migliorato, riducendo così le vendite di un prodotto o servizio simile esistente.
- Un prodotto o servizio esistente può essere rivenduto a un prezzo più basso, riducendo le vendite di un prodotto o servizio simile esistente.
Come affrontare la cannibalizzazione?
Ci sono alcuni modi in cui le aziende possono affrontare la cannibalizzazione. Ecco alcuni suggerimenti:
- Rileva precocemente i segnali di cannibalizzazione: le aziende possono utilizzare i dati per rilevare precocemente i segnali di cannibalizzazione e prendere le misure necessarie per ridurne l’impatto.
- Adotta una strategia di diversificazione: le aziende possono diversificare i loro prodotti e servizi per evitare di cannibalizzare i loro prodotti esistenti.
- Segmenta il mercato: le aziende possono segmentare il mercato per evitare che i prodotti o servizi competano direttamente tra loro.
In conclusione, la cannibalizzazione è un fenomeno comune nelle aziende. Le aziende possono prendere alcune misure per ridurne l’impatto, come rilevare precocemente i segnali di cannibalizzazione, adottare una strategia di diversificazione e segmentare il mercato.