Wat is Cannibalisatie?
Cannibalisatie is het proces waarbij de marketinginspanningen van een bedrijf worden gericht naar het verkopen van een product of dienst die al bestaande producten of diensten van hetzelfde bedrijf vervangen. Dit gebeurt vaak om kosten te besparen of om een nieuw product aan te bieden dat al bestaande opties vervangt of verbetert. Het proces van cannibalisatie kan verschillende vormen aannemen, afhankelijk van het bedrijf en de bedrijfsstrategie.
Voorbeelden
Cannibalisatie kan worden gebruikt om kosten te besparen door het vervangen van oudere producten of diensten door nieuwere, goedkopere alternatieven. Bijvoorbeeld, een bedrijf dat auto’s verkoopt, kan een goedkoper model uitbrengen om de verkoop van het duurdere model te verminderen. Een ander voorbeeld kan zijn een bedrijf dat een nieuw product uitbrengt dat vergelijkbare functies heeft als een bestaand product, maar tegen een lagere prijs. In beide gevallen kan het bedrijf kosten besparen door de verkoop van het oudere product of dienst te verminderen.
Voordelen en Nadelen
Hoewel cannibalisatie kan het bedrijf voordelen op korte termijn, zoals het verminderen van kosten, het kan ook schadelijk zijn op lange termijn. Het verminderen van de verkoop van bestaande producten kan leiden tot minder inkomsten voor het bedrijf en het verminderen van de naamsbekendheid van het bedrijf. Daarnaast kan het bedrijf zijn klanten verliezen aan concurrenten die vergelijkbare producten met betere prijsstellingen aanbieden.
Conclusie
Cannibalisatie kan een effectief middel zijn voor bedrijven om kosten te verlagen en om nieuwe producten te lanceren. Echter, het is belangrijk om te overwegen de voordelen en nadelen van deze strategie voordat het wordt toegepast. Als het bedrijf de risico’s niet goed beoordeelt, kan het zijn dat het bedrijf de verkeerde producten of diensten vervangt en uiteindelijk meer schade toebrengt dan voordeel.