Che cos’è il prezzo Hi-Lo?
Il prezzo Hi-Lo è una strategia di prezzo che i negozi utilizzano per aumentare le vendite. Il prezzo Hi-Lo prevede che un produttore o un dettagliante offra un prezzo più alto su un prodotto per un periodo di tempo limitato, seguito da un prezzo più basso per un periodo più lungo. Questa strategia è spesso usata per creare un senso di urgenza e incoraggiare i clienti a comprare prima che i prezzi aumentino di nuovo.
Come funziona il prezzo Hi-Lo?
Il prezzo Hi-Lo usa una combinazione di prezzi alti e bassi per ottenere un equilibrio tra profitti e volume di vendite. I produttori e i rivenditori di solito iniziano con un prezzo più alto, noto come prezzo di listino. Questo prezzo è di solito più alto del prezzo di mercato perché i produttori e i rivenditori devono tenere conto dei costi di produzione, di trasporto, di marketing e di altri costi generali.
Dopo un periodo di tempo, normalmente tra i 3 e i 6 mesi, il prezzo di listino scende a un prezzo più basso. Questo prezzo è conosciuto come prezzo di promozione. Il prezzo di promozione deve essere abbastanza basso da incoraggiare i clienti a comprare il prodotto, ma al tempo stesso abbastanza alto da generare profitti.
Vantaggi del prezzo Hi-Lo
Il prezzo Hi-Lo offre molteplici vantaggi:
- Aiuta a creare un senso di urgenza nei clienti.
- Incentiva i clienti a comprare prima che i prezzi aumentino di nuovo.
- Aumenta le vendite e i profitti.
- Aiuta a distinguere un prodotto dalla concorrenza.
Esempi di prezzo Hi-Lo
Molti produttori e rivenditori utilizzano il prezzo Hi-Lo per aumentare le vendite. Ad esempio, un produttore di scarpe può iniziare con un prezzo di listino di €100 per una scarpa. Dopo un periodo di tempo, il prezzo di listino può scendere a €60. Il produttore può quindi pubblicizzare le scarpe a €60 e incoraggiare i clienti a comprarle prima che il prezzo aumenti di nuovo.
Anche i rivenditori utilizzano spesso il prezzo Hi-Lo per aumentare le vendite. Prendiamo ad esempio un’azienda di elettronica, che può iniziare con un prezzo di listino di €500 per un televisore. Dopo un periodo di tempo, il prezzo di listino può scendere a €450. Il rivenditore può quindi pubblicizzare il televisore a €450 e incoraggiare i clienti a comprarlo prima che il prezzo aumenti di nuovo.
Conclusione
Il prezzo Hi-Lo è una strategia di prezzo popolare che i produttori e i rivenditori utilizzano per aumentare le vendite. Utilizzando una combinazione di prezzi alti e bassi, i produttori e i rivenditori possono generare profitti e vendite aumentando l’urgenza nei clienti.
Fonti: