Kanaal van distributie
Een kanaal van distributie is een set van intermediaire bedrijven die betrokken zijn bij de logistiek van het verplaatsen van een product van de producent naar de eindgebruiker. Distributiekanalen omvatten vaak producenten, groothandels, detailhandels en consumenten. De kanaalstructuur hangt af van de aard van het product, de locatie van de producent, de locatie van de eindgebruiker en de verwachte kosten. De doelstelling van een bedrijf is om een kanaal te kiezen dat de meest effectieve combinatie biedt van kosten, kwaliteit en snelheid van bediening.
Soorten distributiekanalen
- Directe distributie – De producent verkoopt rechtstreeks aan de eindgebruiker.
- Indirecte distributie – De producent verkoopt aan een intermediair bedrijf dat het product vervolgens verkoopt aan de eindgebruiker.
- Multi-level distributie – Een kanaal waarbij meer dan één intermediair betrokken is bij de verkoop van een product.
Voorbeelden van distributiekanalen
- De boekenindustrie gebruikt meestal directe distributie. Boeken worden rechtstreeks verkocht aan consumenten via boekwinkels, online boekhandels of door de auteur zelf.
- In de meeste gevallen gebruikt de automobielindustrie indirecte distributie. Automobielbedrijven verkopen hun producten aan dealers, die vervolgens de auto’s verkopen aan de eindgebruikers.
- De kledingindustrie gebruikt meestal multi-level distributie. Fabrikanten verkopen hun producten aan groothandelaren die het product verkopen aan detailhandels die het product verkopen aan consumenten.
Voordelen van distributiekanalen
- Kostenbesparingen – Door te werken met distributiekanalen, kunnen producenten kosten besparen door hun producten rechtstreeks aan de consumenten te verkopen.
- Verbeterde kwaliteit – Door de distributiekanalen kunnen de producenten de kwaliteit van hun producten verbeteren door middel van feedback van consumenten.
- Verbeterde exposure – Door het gebruik van distributiekanalen, kunnen producenten hun producten op een bredere markt verkopen.
Distributiekanalen zijn een essentieel onderdeel van het bedrijf. Het kiezen van een effectief kanaal is essentieel om de kosten te verlagen, de kwaliteit te verbeteren en de verkoop te verhogen.