Hoe groepsdruk invloed heeft op consumentengedrag
De invloed van groepsdruk op consumentengedrag is een vrij breed onderwerp. Een vorm van invloed die veel voorkomt, is de utilitarian reference group influence. Deze invloed wordt gedefinieerd als het proces dat consumenten motiveert om een product te kopen of gebruiken dat nuttig is voor de groep waarmee ze zich identificeren.
Er zijn twee manieren waarop de utilitarian reference group influence zich uit. Ten eerste, als een consument zich identificeert met een groep, kan hij of zij meer geneigd zijn om producten of diensten te kopen of te gebruiken die nuttig zijn voor de groep. Ten tweede, als een consument tegen de groep ingaat, kan hij of zij minder geneigd zijn om producten of diensten te kopen of te gebruiken die nuttig zijn voor de groep.
Er zijn veel voorbeelden van utilitarian reference group influence. Een voorbeeld is wanneer mensen producten kopen omdat ze denken dat het nuttig is voor hun vrienden of familie, zoals een nieuwe smartphone of een laptop. Een ander voorbeeld is wanneer mensen producten kopen omdat ze denken dat het nuttig is voor hun gemeenschap, zoals organische voedingsmiddelen.
Conclusie
Utilitarian reference group influence kan een grote invloed hebben op consumentengedrag en kan een belangrijke factor zijn bij het bepalen van wat mensen kopen en gebruiken. Deze invloed komt voort uit het verlangen van consumenten om hun identiteit te versterken door producten en diensten te kopen of te gebruiken die nuttig zijn voor hun groep.
Voorbeelden
- Kopen van een nieuwe smartphone omdat je denkt dat het nuttig is voor je vrienden of familie.
- Kopen van organische voedingsmiddelen omdat je denkt dat het nuttig is voor je gemeenschap.
Meer informatie over Utilitarian reference group influence: Groepsdruk en Consumentengedrag op Wikipedia.