Wat is een verticale marketing systeem?
Een verticale marketing systeem (VMS) is een bedrijfstructuur die bedrijven verbindt op verschillende niveaus in de distributieketen. Het maakt een gemeenschappelijke structuur mogelijk waardoor iedereen in de keten meer kracht en een betere positie krijgt in de markt. In een VMS hebben alle leden meer directe controle over de producten en de markten waar de producten verkocht worden.
Waarom zou je een verticale marketing systeem gebruiken?
Een verticale marketing systeem biedt veel voordelen voor bedrijven die aan de keten deelnemen. Hieronder staan enkele voordelen die een VMS biedt:
- Verbeterde logistieke controle: Met een verticale marketing systeem hebben bedrijven meer controle over de logistiek, waardoor ze betere beslissingen kunnen nemen over de productie, distributie en verkoop.
- Gemakkelijkere communicatie: Een VMS maakt het gemakkelijker voor bedrijven om informatie te delen. Bedrijven kunnen gemakkelijk samenwerken op verschillende niveaus in de keten.
- Verbeterde efficiency: Een VMS stelt bedrijven in staat om hun processen te verbeteren, waardoor ze efficiënter kunnen werken en meer kosten kunnen besparen.
- Verhoogde verkoop: Door een verticale marketing systeem kunnen bedrijven hun producten beter in de markt zetten en meer verkopen genereren.
Voorbeelden van een verticale marketing systeem
Er zijn verschillende soorten verticale marketing systemen die bedrijven kunnen gebruiken. Hier zijn enkele voorbeelden:
- Manufacturer-Sponsored Distribution Networks: Deze VMS wordt gebruikt door bedrijven die producten produceren en verkopen en een eigen distributienetwerk willen opzetten. De producent bepaalt de distributiekanalen en stelt de prijzen in.
- Franchising: Franchising is een VMS waarbij een bedrijf licenties geeft aan andere bedrijven om hun producten te verkopen. De franchisenemer krijgt de rechten om de producten te verkopen, maar moet ook de kosten en de verkoopvoorwaarden van het bedrijf accepteren.
- Co-Marketing Alliances: Co-marketingallianties zijn een soort VMS waarbij twee of meer bedrijven samenwerken om producten te verkopen. De bedrijven kunnen de verkoopactiviteiten delen, waardoor ze beide meer voordelen hebben.
Verticale marketing systemen zijn een krachtige manier voor bedrijven om hun producten in de markt te zetten en hun verkoop te verhogen. Door een VMS te gebruiken, kunnen bedrijven hun logistieke controle verbeteren, meer communicatie tussen hun partners mogelijk maken, hun processen efficiënter maken en hun verkoop verhogen.