Repetição do Teste de Sensibilização (ATR)

O que é o Awareness-Trial-Repeat (ATR)?

O Awareness-Trial-Repeat (ATR) é uma técnica de marketing que envolve o uso repetido da consciência, testes e retenção para estimular o crescimento de clientes. Envolve três fases distintas: conscientização, teste e retenção. O objetivo do ATR é aumentar a aquisição de clientes, aumentar as vendas e aumentar a retenção de clientes.

Fase 1: Conscientização

A primeira fase do ATR é a conscientização. Nesta fase, a empresa usa publicidade para aumentar a conscientização sobre seu produto ou serviço. A publicidade pode ser impressa, televisiva, digital ou outros meios de mídia. O objetivo da conscientização é informar o público sobre o produto ou serviço e atraí-los para o site da empresa.

Fase 2: Teste

A segunda fase do ATR é o teste. Nesta fase, a empresa oferece um teste gratuito de seu produto ou serviço. O objetivo do teste é obter feedback do público sobre o produto ou serviço e avaliar a satisfação do cliente. O teste pode ser um trial limitado, como uma assinatura gratuita por um período determinado, ou um teste gratuito completo.

Fase 3: Retenção

A terceira fase do ATR é a retenção. Nesta fase, a empresa oferece aos clientes um incentivo para que eles continuem usando o produto ou serviço. O incentivo pode ser uma oferta especial, descontos, cupons ou outras ofertas. O objetivo da retenção é aumentar a satisfação do cliente e a retenção do cliente.

Exemplos de ATR

Aqui estão alguns exemplos de como as empresas usam o ATR para aumentar a aquisição, as vendas e a retenção de clientes:

  • Uma empresa oferece um teste gratuito de seu produto. Os clientes recebem uma assinatura gratuita por um período de 14 dias para testar o produto. Se eles gostarem, podem optar por assinar a versão completa.
  • Uma empresa oferece um desconto especial para clientes que optam por assinar o serviço. Se eles assinarem, recebem um desconto de 10% no preço da assinatura.
  • Uma empresa oferece cupons de desconto para clientes que recomendam o produto para outras pessoas. Os clientes que recomendarem o produto recebem um cupom de desconto de 10% para usar em sua próxima compra.

O ATR é uma ótima maneira de aumentar a aquisição, as vendas e a retenção de clientes. Se você quiser aproveitar ao máximo o ATR, precisará criar estratégias de marketing personalizadas para sua empresa.

Referências