Vad är kall canvassing?
Kall canvassing är en försäljningsteknik där en säljare kontaktar potentiella kunder som denne inte har haft någon tidigare kontakt med. Detta skiljer sig från varm canvassing där kunden redan har visat intresse för produkten eller tjänsten.
En vanlig metod för kall canvassing är att ringa upp potentiella kunder eller besöka dem personligen för att presentera sitt erbjudande. Det kräver ofta en stor portion mod och självförtroende för att kunna övertyga någon att köpa något de inte ens visste att de behövde.
Exempel på kall canvassing kan vara en försäljare som går runt i ett bostadsområde och knackar dörr för att sälja tidningsprenumerationer eller en telefonförsäljare som ringer upp företag för att sälja IT-tjänster.
Fördelar med kall canvassing:
- Möjlighet att nå en helt ny målgrupp
- Skapa nya affärsmöjligheter
- Utveckla förmågan att övertyga och sälja
Nackdelar med kall canvassing:
- Kan vara tidskrävande och ineffektivt
- Risk för att kunder upplever det som påträngande
- Kan ge negativt rykte om det inte utförs på ett professionellt sätt
Även om kall canvassing kan vara en utmanande försäljningsmetod så kan det också vara en effektiv strategi för att öka försäljningen och nå nya kunder.
Källa: Wikipedia