Deal proneness
Deal proneness refererer til en persons tendens til at være mere tilbøjelig til at søge efter, reagere på og drage fordel af tilbud og rabatter. Det er en karakteristika, der varierer fra person til person og kan påvirke deres købsadfærd.
Nogle mennesker er meget deal-prone og er altid på udkig efter gode tilbud, mens andre ikke er særlig påvirket af prissænkninger og rabatter. Deal proneness kan influere på en persons loyalitet over for et bestemt brand eller butik, da de måske skifter til en anden butik, hvis de finder en bedre aftale et andet sted.
Et eksempel på deal proneness kunne være en person, der altid venter på salgssæsonen for at købe tøj til en lavere pris, i stedet for at købe det til fuld pris. En anden person kan være villig til at købe et produkt, de ikke nødvendigvis har brug for, bare fordi det er på tilbud.
Det er vigtigt for virksomheder at forstå deres kunders deal proneness for at tilpasse deres markedsføringsstrategier og tilbud i overensstemmelse hermed.