Η τάση για ενδιαφέρον για προσφορές
Η τάση για ενδιαφέρον για προσφορές, γνωστή και ως “deal proneness”, αναφέρεται στην τάση ενός ατόμου να είναι πιο πιθανό να αγοράζει προϊόντα ή υπηρεσίες όταν αυτά προσφέρονται με έκπτωση ή προσφορά. Οι άνθρωποι που είναι deal prone αντιδρούν θετικά σε προσφορές και είναι πιθανότερο να κάνουν αγορές όταν υπάρχει μια ελκυστική προσφορά διαθέσιμη.
Ένα παράδειγμα deal proneness είναι όταν κάποιος αγοράζει ένα προϊόν επειδή έχει ένα κουπόνι για έκπτωση 50% στην τιμή. Αν κάποιος είναι deal prone, τότε θα είναι πιο πιθανό να εκμεταλλευτεί αυτή την προσφορά και να αγοράσει το προϊόν.
Συμπεράσματα
Η deal proneness μπορεί να επηρεάσει τις αγοραστικές αποφάσεις των ανθρώπων και να οδηγήσει σε αυξημένες πωλήσεις για επιχειρήσεις που προσφέρουν προσφορές και έκπτωσεις. Είναι σημαντικό για τις επιχειρήσεις να κατανοούν την τάση αυτή και να την λαμβάνουν υπόψη στις μάρκετινγκ στρατηγικές τους.
Πηγή
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την deal proneness, δείτε το άρθρο στη Wikipedia εδώ.