Prontidão para o negócio

O que é a tendência de fechar negócios?

A tendência de fechar negócios, conhecida como “deal proneness”, é um comportamento comum entre os negociadores que torna mais provável que eles fechem um acordo. É um estado de mentalidade em que os negociadores estão interessados em envolver-se em um acordo, ao invés de considerar cuidadosamente as condições e o impacto final do acordo.

Os benefícios e custos da tendência de fechar negócios

Assumir a tendência de fechar negócios pode ter benefícios e custos para os negociadores. Os benefícios incluem a conclusão de um acordo mais cedo, o que pode levar a um resultado mais rápido e mais previsível. Por outro lado, a tendência de fechar negócios pode levar a decisões insensatas, à medida que os negociadores avançam para um acordo sem levar em conta as implicações a longo prazo.

Como evitar a tendência de fechar negócios?

Há algumas coisas que os negociadores podem fazer para evitar a tendência de fechar negócios. Estas incluem:

  • Definir objetivos realistas e transparentes antes de iniciar o processo de negociação;
  • Ficar ciente dos seus interesses e da posição do outro lado;
  • Analise as opções e as consequências antes de tomar uma decisão;
  • Avaliar a outra parte e as suas reais intenções;
  • Aprenda a dizer não, se necessário;
  • Esteja aberto ao diálogo e às sugestões de alterações no acordo.

A tendência de fechar negócios pode ser útil se usada de forma responsável. Ao seguir estas dicas, os negociadores podem evitar que a tendência de fechar negócios leve a decisões insensatas e imprudentes.

Referências