¿Qué es una cuenta clave?
Una cuenta clave es una cuenta de cliente o proveedor que es considerada particularmente importante para una empresa. La empresa generalmente asigna un equipo de cuentas clave a estas relaciones para asegurarse de que reciben el nivel óptimo de atención y servicio. La cuenta clave puede ser una empresa de gran tamaño o una empresa de tamaño mediano que representa una parte significativa del volumen de ventas.
¿Por qué son importantes las cuentas clave?
Las cuentas clave son una parte importante de la estrategia comercial de una empresa. Estas cuentas generan gran parte de los ingresos de una empresa, por lo que es importante para el éxito de la empresa que se les preste la atención adecuada. Estas cuentas también pueden ayudar a una empresa a obtener una comprensión mejorada del mercado.
Ejemplos de cuentas clave
Los siguientes son algunos ejemplos de cuentas clave:
- Un gran minorista que compra grandes cantidades de productos.
- Un proveedor que proporciona una parte significativa de los materiales necesarios para la fabricación del producto.
- Un cliente que representa una parte significativa del volumen de ventas.
- Un cliente que proporciona una oportunidad de nicho.
- Un gran cliente que compra productos de alto valor.
Es importante que una empresa se esfuerce por mantener una relación estable con sus cuentas clave. Estas relaciones pueden ser muy beneficiosas para una empresa si se gestionan adecuadamente.
Recursos adicionales
Para obtener más información sobre las cuentas clave, consulte los siguientes enlaces: