El Lider de las Pérdidas
Un líder de pérdidas es un producto o servicio que una empresa vende a un precio significativamente menor al precio de mercado. Se usa principalmente para atraer a los clientes a comprar otros productos o servicios a precios más altos. Esta estrategia se conoce como «venta en pérdida» y generalmente se utiliza como una herramienta de marketing para promover los productos de una empresa.
La idea detrás de la venta en pérdida es que los clientes que se ven atraídos por el precio reducido de los productos de liderazgo de pérdidas también se verán atraídos por los productos más caros que la empresa está intentando promover. Esto se conoce como efecto de halo. Esta estrategia se utiliza con frecuencia en los minoristas, los fabricantes de alimentos y las empresas de servicios.
Algunos ejemplos de productos de liderazgo de pérdidas incluyen los artículos de farmacia, como los medicamentos genéricos a precios más bajos que los medicamentos de marca; los artículos de almacén, como los lápices y cuadernos que se venden a precios más bajos que el costo de fabricación; los productos electrónicos, como las impresoras de bajo costo para estimular la venta de cartuchos de tinta más costosos; y los productos de alimentos, como los refrigerios a precios reducidos para promover los productos de la empresa.
Los líderes de pérdidas pueden ser una herramienta efectiva para atraer a los clientes a los negocios. Algunas desventajas de esta estrategia incluyen el hecho de que la empresa puede no recuperar el costo de los productos ofrecidos a precios reducidos y puede perder el control de los precios. Además, los clientes pueden llegar a esperar precios reducidos y no estar dispuestos a pagar precios normales.
Ejemplos de líderes de pérdidas:
- Un minorista ofrece una tarjeta de regalo gratis con la compra de una cierta cantidad de artículos, para atraer a los clientes a comprar más productos de la tienda.
- Un fabricante de alimentos ofrece un descuento del 50% en una caja de cereal para atraer a los clientes a comprar otros productos de la misma marca.
- Un fabricante de alimentos ofrece un descuento en un producto para estimular la compra de otros productos de la misma marca.
- Una empresa de servicios ofrece una prueba gratuita de un servicio para estimular la contratación de otros servicios más costosos.
La venta en pérdida es una herramienta efectiva para atraer a los clientes a un negocio. Sin embargo, los vendedores deben tener cuidado de no perder el control de los precios de los productos y de no crear expectativas de precios reducidos entre los consumidores.
Fuente: Wikipedia – Líder de Pérdidas