Was ist ein Loss Leader?
Ein Loss Leader ist ein Verkaufsinstrument, bei dem ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem Preis anbietet, der unter dem Marktpreis liegt, um so mehr Kunden anzulocken. Der Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung soll den Umsatz des Unternehmens steigern, indem es andere, höherpreisige Produkte oder Dienstleistungen verkauft, die in Verbindung zum Loss Leader stehen.
Wie funktioniert es?
Ein Loss Leader kann als einzelne Aktion oder als Teil eines größeren Verkaufsstrategie verwendet werden. Zum Beispiel kann ein Unternehmen ein Produkt zu einem sehr niedrigen Preis anbieten, um Kunden anzulocken. Durch den günstigen Eintrittspreis ermutigen sie die Kunden, mehr Produkte zu kaufen. Der Versuch, Kunden anzulocken, indem man Produkte zu einem Preis anbietet, der unter dem Marktpreis liegt, wird als „Loss Leader Preis“ bezeichnet.
Beispiele für Loss Leader
- Ein Supermarkt kann eine begrenzte Anzahl von Artikeln zu sehr günstigen Preisen anbieten, um Kunden anzulocken.
- Ein Unternehmen kann ein kostenloses Abonnement für ein Produkt anbieten, um Kunden dazu zu bewegen, ein höherpreisiges Abonnement zu kaufen.
- Ein Unternehmen kann ein günstiges Produkt anbieten, um Kunden dazu zu bewegen, Zusatzprodukte zu kaufen.
- Ein Unternehmen kann seine Produkte zu einem niedrigeren Preis verkaufen, um mehr Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
Vorteile eines Loss Leaders
- Es kann helfen, Markenbekanntheit zu erhöhen.
- Es kann helfen, mehr Kunden anzulocken.
- Es kann helfen, mehr Umsatz zu generieren.
- Es kann helfen, neue Kunden zu gewinnen.
- Es kann helfen, die Kundenbindung zu erhöhen.
Loss Leader sind ein nützliches Verkaufswerkzeug, das Unternehmen nutzen können, um mehr Kunden anzulocken und mehr Umsatz zu generieren.
Hinweis: Ein Loss Leader sollte sorgfältig geplant und überwacht werden, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
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