Qu’est-ce qu’un Loss leader ?
Un « Loss leader » est un produit ou un service offert à un prix très bas (ou à un prix nul) par une entreprise afin d’attirer des clients vers ses produits et services plus rentables. En d’autres termes, les entreprises offrent des produits à des tarifs particulièrement bas pour établir des relations d’affaires avec les clients, s’assurer de leur fidélité et augmenter leurs ventes.
Comment les entreprises utilisent-elles les Loss Leaders ?
Les entreprises peuvent utiliser les Loss Leaders de différentes façons. Par exemple, elles peuvent offrir des produits à un prix très bas pour encourager les clients à acheter d’autres produits plus chers, ou pour encourager les clients à s’abonner à un service ou à un abonnement. Les entreprises peuvent également offrir des produits à un prix très bas pour acquérir des clients, encourager les clients à acheter des produits complémentaires et pour inciter les clients à acheter à nouveau dans le futur.
Quelques exemples de Loss Leaders
Voici quelques exemples de Loss Leaders :
- Une entreprise peut offrir un produit à un prix très bas pour encourager les clients à acheter des produits complémentaires.
- Une entreprise peut offrir un produit à un prix très bas pour encourager les clients à s’abonner à un service ou à un abonnement.
- Une entreprise peut offrir un produit à un prix très bas pour encourager les clients à acheter plus d’un produit à la fois.
- Une entreprise peut offrir un produit à un prix très bas pour inciter les clients à acheter à nouveau dans le futur.
Conclusion
Les Loss Leaders sont une stratégie commerciale très efficace pour les entreprises qui cherchent à attirer de nouveaux clients et à les fidéliser. Les entreprises peuvent offrir des produits à des prix très bas pour établir des relations d’affaires avec les clients, encourager les clients à acheter des produits complémentaires et encourager les clients à s’abonner à un service ou à un abonnement.
Références