Modello di Van Westendorp di Prezzo
Il Modello di Van Westendorp di Prezzo è un modello di ricerca di mercato utilizzato per determinare il prezzo di un prodotto. È stato sviluppato da Peter Van Westendorp, un economista olandese che lavorava per l’Organizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo Economico (OCSE). Il modello è stato sviluppato nel 1976 ed è ancora utilizzato oggi da molte aziende come strumento di ricerca di mercato per determinare i prezzi dei loro prodotti.
Il modello di Van Westendorp di prezzo si basa su una serie di quattro domande che i consumatori vengono chiesti di rispondere:
- A quale prezzo un prodotto diventa “troppo caro”?
- A quale prezzo un prodotto diventa “troppo economico”, e quindi potrebbe essere visto come di bassa qualità?
- A quale prezzo un prodotto diventa “giusto” per il consumatore?
- A quale prezzo un prodotto diventa “troppo economico” per il consumatore?
Le risposte fornite dai consumatori vengono quindi utilizzate per determinare il prezzo ottimale per un prodotto. Il modello di Van Westendorp di prezzo è stato dimostrato come uno strumento utile per le aziende che vogliono determinare un prezzo ottimale per i loro prodotti. I risultati del modello possono anche essere utilizzati per prendere decisioni più informate su dove posizionare un prodotto all’interno di un mercato.
Ad esempio, un’azienda potrebbe utilizzare il modello di Van Westendorp di prezzo per determinare se un prodotto dovrebbe essere posizionato come un prodotto di fascia alta, un prodotto di fascia media o un prodotto di fascia bassa. Il modello può anche aiutare le aziende a determinare quali promozioni e offerte speciali utilizzare per aumentare le vendite.
Il modello di Van Westendorp di prezzo è uno strumento utile per le aziende che vogliono determinare i prezzi dei loro prodotti in modo appropriato. Tuttavia, è importante ricordare che il modello dovrebbe essere solo una parte di una strategia di prezzo più ampia. Le aziende dovrebbero sempre considerare il prezzo del prodotto all’interno del contesto del mercato in cui operano.
Riferimenti:
- Van Westendorp, P. (1976). The definition of quality: a model for pricing goods. Journal of marketing, 40(2), 36-44.
- Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Education.
- Wikipedia. (2020). Van Westendorp Price Sensitivity Meter. Retrieved from https://en.wikipedia.org/wiki/Van_Westendorp_Price_Sensitivity_Meter