Wat is Account-based Marketing?
Account-based marketing (ABM) is een vorm van gerichte marketing waarbij het doel is om een klein aantal accounts te identificeren en te activeren die de grootste waarde leveren aan het bedrijf. ABM is een strategie die bedrijven helpt om de juiste accounts te identificeren en de juiste strategie te gebruiken om deze accounts te benaderen.
Voordelen van Account-based Marketing
Account-based marketing stelt bedrijven in staat om meer gerichte en efficiënte marketingcampagnes te lanceren. Hierdoor kunnen bedrijven hun omzet verhogen en hun retentie verbeteren. Daarnaast biedt ABM bedrijven de mogelijkheid om meer waarde uit hun marketinginspanningen te halen. Hieronder volgen een aantal voordelen van ABM:
- Betere ROI: Doordat bedrijven hun inspanningen kunnen richten op een kleine groep accounts met een hoog potentieel, kunnen ze hun ROI verbeteren.
- Verbeterde relaties met klanten: Doordat bedrijven kunnen raken en beïnvloeden met geïndividualiseerde content, kunnen bedrijven diepergaande relaties opbouwen met hun klanten.
- Verbeterde merkherkenning: Door de gerichte benadering van accounts kan een bedrijf een betere merkherkenning en naamsbekendheid creëren.
Voorbeelden van Account-based Marketing
Account-based marketing wordt traditioneel gezien als een B2B-strategie, maar het kan ook worden gebruikt door B2C-bedrijven. Hieronder volgen een aantal voorbeelden van ABM:
- Geïndividualiseerde e-mails: Bedrijven kunnen gerichte e-mails sturen aan hun accounts om hen op de hoogte te houden van nieuwe producten en diensten.
- Targeted Ads: Bedrijven kunnen gerichte advertenties op sociale media, zoekmachines en websites opstellen om hun accounts te bereiken.
- Geïntegreerde marketing: Bedrijven kunnen geïntegreerde marketingcampagnes lanceren die de verschillende kanalen combineren om hun accounts te bereiken.
Account-based marketing is een krachtige strategie die bedrijven kan helpen om meer waarde uit hun marketinginspanningen te halen. Door gerichte content te creëren en te distribueren, kunnen bedrijven hun accounts aanspreken en hun ROI verbeteren.
Bronnen
[1] https://nl.wikipedia.org/wiki/Account-based_marketing [2] https://www.abmstrategy.org/definition-account-based-marketing/