Ankareffekten
Ankareffekten är en kognitiv bias där en person låter sig påverkas av en första information som ges, även om den är irrelevant eller felaktig. Detta fenomen kan påverka beslutsfattande och bedömningar på olika områden, såsom prissättning, förhandlingar och bedömning av sannolikheter.
Ett vanligt exempel på ankareffekten är när en säljare prissätter en vara till exempelvis 500 kronor, och sedan sänker priset till 300 kronor för att få kunden att tro att de får ett bra erbjudande. Även om priset på 300 kronor fortfarande kan vara högre än vad varan egentligen är värd, så påverkas kundens bedömning av priset av det första ankaret på 500 kronor.
Det är viktigt att vara medveten om ankareffekten och försöka undvika att låta sig påverkas av irrelevanta ankare i beslutsfattande. Genom att vara medveten om denna bias kan man ta mer informerade och rationella beslut.
När man förstår ankareffekten kan man också använda den till sin fördel, exempelvis genom att sätta ett högt pris som ankare för att sedan erbjuda en rabatt som kan få kunden att uppleva ett större värde av erbjudandet.
För mer information om ankareffekten, besök Wikipedia.