Laddering
Laddering er en metode inden for markedsføring, der bruges til at identificere forbrugernes købsmotiver og behov bag deres valg af produkter eller tjenester. Metoden involverer en dybdegående undersøgelse af forbrugernes beslutningsproces ved at stille successive “hvorfor”-spørgsmål for at nå til kernen af deres valg.
Et eksempel på laddering kunne være en forbruger, der vælger at købe en bestemt type bil. Ved at spørge hvorfor forbrugeren valgte denne bil, kan man muligvis finde ud af, at det skyldes ønsket om sikkerhed. Hvis man fortsætter med at spørge hvorfor sikkerhed er vigtig, kan man måske opdage, at det handler om at beskytte familiens velbefindende.
Ved at anvende laddering kan virksomheder bedre forstå deres målgruppes behov og udvikle målrettede markedsføringsstrategier, der appellerer til disse behov.
- Laddering hjælper med at identificere forbrugernes dybere motivationsfaktorer
- Det kan bruges til at differentiere produkter eller tjenester baseret på disse motivationsfaktorer
- Metoden kan også bidrage til at skabe mere målrettede reklamekampagner
For mere information om laddering, kan du besøge Wikipedia.