Hintaherkkyys
Hintaherkkyys tarkoittaa kuluttajan reaktiota hintojen muutoksiin. Jotkut kuluttajat ovat erittäin hintaherkkiä eli he reagoivat voimakkaasti hintojen nousuun tai laskuun, kun taas toiset eivät niinkään välitä hintojen vaihteluista.
Hintaherkkyys vaikuttaa merkittävästi kuluttajan ostopäätöksiin. Esimerkiksi alennusmyynnit ja tarjoukset houkuttelevat hintaherkkiä kuluttajia ostoksille, kun taas hintojen jatkuva nousu voi saada heidät harkitsemaan ostoksiaan tarkemmin.
Hintaherkkyys vaihtelee eri tuoteryhmissä ja markkinoilla. Esimerkiksi perustarvikkeiden hintojen muutoksilla voi olla vähemmän vaikutusta hintaherkkyyteen kuin luksustuotteiden hintojen muutoksilla.
Yritysten on tärkeä ottaa hintaherkkyys huomioon hinnoittelustrategioissaan. Alennusmyynnit ja tarjoukset voivat houkutella hintaherkkiä kuluttajia, kun taas hintojen lasku voi vähentää yrityksen kannattavuutta.
Esimerkki: Elektroniikkaliike järjestää viikonlopun ajan alennusmyynnin, jossa kannettavien tietokoneiden hinnat ovat laskeneet huomattavasti. Tämä houkuttelee hintaherkkiä kuluttajia tekemään ostoksiaan juuri tuona aikana.