Sensibilitatea la preț
Sensibilitatea la preț este capacitatea consumatorilor de a reacționa la schimbările de prețuri ale produselor sau serviciilor. Aceasta este o componentă importantă a comportamentului de cumpărare și poate varia în funcție de mai mulți factori, cum ar fi venitul disponibil, preferințele individuale și concurența de pe piață.
Un exemplu de sensibilitate la preț este atunci când un consumator alege să cumpere un produs generic în loc de unul de marcă pentru a economisi bani. De asemenea, consumatorii pot fi mai puțin dispuși să cumpere un produs sau serviciu atunci când prețul acestuia crește brusc sau în mod semnificativ.
Alți factori care pot influența sensibilitatea la preț includ disponibilitatea de alternative, percepția valorii produsului sau serviciului și gradul de necesitate al acestuia. De exemplu, un consumator este probabil mai puțin sensibil la preț atunci când cumpără medicamente salvatoare de viață decât atunci când cumpără un produs de lux.
Este important pentru companii să înțeleagă nivelul de sensibilitate la preț al clienților lor pentru a putea stabilii prețuri competitive și pentru a-și maximiza profiturile. Aceste informații pot fi obținute prin intermediul studiilor de piață și analizelor de comportament al consumatorilor.
- Exemplu: Un magazin online oferă o reducere de 50% pentru un anumit produs și observă o creștere semnificativă a vânzărilor în perioada promoției.
- Exemplu: O companie aeriană reduce prețurile biletelor pentru zborurile de la ora 5 dimineața și constată că mai mulți pasageri aleg aceste zboruri datorită prețurilor mai mici.
Pentru mai multe informații despre sensibilitatea la preț, puteți accesa acest link către Wikipedia.