En bref : Le parrainage est un soutien contractuel apporté à une personne, un événement ou une organisation en échange d’une contrepartie convenue et d’une association à une marque. Il se distingue d’un don et d’un simple achat publicitaire.
Comment j’utilise le parrainage en pratique
J’utilise le parrainage comme un élément d’une communication cohérente. La même promesse doit avoir du sens dans la publicité, sur le site, lors d’un appel commercial et après l’achat. Je prépare des variantes adaptées aux questions de l’audience tout en conservant les faits, le ton et la reconnaissance visuelle. J’intègre les réactions des personnes dans la version suivante.
Points de vigilance
La visibilité ponctuelle est facilement surestimée. Le parrainage doit être relié à l’offre à long terme et prévoir un moyen de recueillir les réponses pertinentes. Si l’équipe ne suit que la portée ou l’équivalent média, elle risque de passer à côté de l’impact réel sur l’activité.
Questions pour décider
- Qui le message aide-t-il exactement et dans quelle situation ?
- Quel sens unique une personne doit-elle retenir ?
- Quelle preuve porte la promesse principale ?
- Comment recueillerons-nous une réponse de qualité et que se passera-t-il ensuite ?