Kort sagt: En lead magnet är ett konkret värde som erbjuds i utbyte mot kontaktuppgifter eller ett annat efterföljande steg, till exempel en checklista, kalkylator, mall eller expertanalys.
Så används begreppet i praktiken
Begreppet beskriver ett praktiskt tillvägagångssätt för att fatta tydligare marknadsförings-, kund- eller affärsbeslut.
Vad du bör vara uppmärksam på
I praktiken börjar jag med det beslut som behöver förbättras, den tillgängliga evidensen och personen som ansvarar för att agera utifrån resultatet. Jag definierar sammanhanget, dokumenterar utgångsläget och använder begreppet endast där det förändrar ett verkligt val i produkten, kommunikationen eller den kommersiella processen. Då blir arbetet begripligt även utanför marknadsföringsteamet och senare resultat kan jämföras på ett rättvist sätt.
Frågor inför beslut
- Vilket specifikt beslut ska detta förtydliga?
- Vilken evidens stöder slutsatsen, och vad är fortfarande en hypotes?
- Vad kommer vi att göra annorlunda som ett resultat?
- Vem ansvarar för nästa steg och när ska dess effekt utvärderas?